Uvoznik me je vprašal, kaj naj stori, ko kitajske tovarne zahtevajo njegove "ciljne cene".
Mislim, da je to legitimno vprašanje tovarn
Tukaj je zaporedje, ki ga svetujem uvoznikom, ko pridobivajo nove dobavitelje:
- Stopite v stik z vsaj 3 potencialnimi dobavitelji in postavite nekaj vprašanj (o njihovem glavnem trgu, njihovi velikosti ...), da ocenite, ali ustrezajo vašim potrebam.
- Od njih zahtevajte ponudbe (FOB, v USD), da dobite prvo ceno (brez navedbe cilja).
- Če je mogoče, se z njimi na kratko pogovarjajte po telefonu.Človeški stik jim bo pokazal, da tega RFQ niste poslali 100 dobaviteljem, in bodo bolj nagnjeni k hitremu odgovoru.
- Verjetno boste videli več zelo podobnih ponudb: to je »tržna cena«.Odstranite vse "orisnike", ki so dajali cene 20% višje ali nižje od povprečja.(Če zavestno želite kupiti nad tržno ceno, da bi dobili nadpovprečno kakovost, ohranite najvišje ponudbe).
- Če imate ekipo na terenu in če so vsi kandidati na istem območju, je to najboljši čas za obisk njihovih tovarn.
Če to ni enostavno, nadaljujte z razpravami po e-pošti in telefonu ter plačajte revizije factroy, ko zožite iskanje na 1 ali 2 kandidata.
- Najbolj zanimivim kandidatom dajte več informacij o vašem izdelku in vaših zahtevah glede kakovosti.Na primerbatnica, sintrani del,podložkeali druge komponente zaamortizer, morate zagotoviti risbo ali večjo velikost, količino, ki jo je treba nagniti.Če vam je težko zagotoviti te podatke, nam lahko pošljete tudi vzorce, da se naučimo, naši inženirji lahko oblikujejo po vašem vzorcu.
Ne oklevajte in jim dajte ciljno ceno, če se zelo razlikuje od tiste, ki vam jo ponujajo.Prosite jih, naj natančno utemeljijo svojo raven cen.
Ne pozabite, na Kitajskem je cena zelo tesno povezana s kakovostjo.别忘了，在中国，价格和质量息息相关。
Če se pogajate za zelo nizko ceno, bo večina dobaviteljev na koncu rekla da.Potem se bodo spraševali, kako narediti vaše izdelke.
即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如何做你的货。
Verjetno bodo uporabili najcenejše materiale in podizvajalsko proizvodnjo v majhni delavnici.Dobili boste, kar plačate.
他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分货。
Še zadnji nasvet: če plačate 20 % nad tržno ceno, tvegate le to, da boste zapravili 20 % denarja, ki ste ga porabili za svoj projekt (in dejansko je bližje 10–15 %, ker je cena FOB le del vaši skupni stroški pristanka).
最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无非就是你为这项目多支付了20%资金 (实际上，没那么多，大概10-15 %，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。
Če plačate 20 % nižje od tržne cene, tvegate, da dobite nekaj, česar sploh ni mogoče prodati (kar pomeni, da tvegate izgubo celotne naložbe).
但如果你以低于市场价20% 的格购买，你就有可能买到根本卖不出去的东西(这意味着你可能竹篮打水一场空).。
Ali se strinjaš?你同意吗？
Sem Cathy iz podjetja Max Auto Ltd, če imate kakršno koli vprašanje na Kitajskem, vam lahko pomagamo pridobiti vse dele iz Kitajske.
Specializirani smo za proizvodnjo in izvoz vseh sestavnih delov za blažilnik udarcev, na primer batnice, sintrani del, podložke, oljna tesnila, vtisnjeni del in coilover.
Čas objave: 29. aprila 2022